付海平丨坤源衡泰新征程的“四化之路”

作者丨付海平   坤源衡泰律师事务所管委会主任

随着律师行业发展模式的不断转变，从粗放式到精细化的专业化建设，将成为律师职业成长、律所持续发展的必由之路。

我们常说，专业是律师的立身之本，是律所的立所之本。

没有专业化，其他的一切都犹如空中楼阁，没有根基可言。当行业专业化发展进入下半场，我们不但要推动律师个体专业能力建设，也要结合市场需求与律所特色，实现律所内部的专业融合建设。

“专家型团队、专业化服务”是坤源衡泰的发展宗旨。

十年成长，坤源衡泰组建了一支具有过硬专业实力的人才队伍。其中有来自于西南政法、重庆大学、西南大学等高等院校的专家学者、实务专家，有在法律服务市场中身经百战的实战派律师，也有来自名校、社会各界的法律行业优秀后备人才。这是我们的显著优势。

我们还要开阔视野，进一步建立为专家服务的机制，通过专家的学术优势、口碑优势、视野优势，助力坤源衡泰的专业化水准进一步提档升级，形成专家与律所互相赋能的良好生态。

我们根据市场发展规律和专业方向，组建了房地产与建设工程、刑事、金融证券、民事、公司、破产、行政、保全与执行、知识产权、涉外、合规共十一大法律实务中心。

法律实务中心的建设，是为了更好地推进所内律师在专业领域的持续深耕。曾经传统“万金油”律师的发展是简单的横向“一公里”，而如今坤源衡泰人追求的是奋力纵深的“一千米”，更加垂直、更加深入。只要实现，将在业内形成强大的“护城河”。

为了助力青年律师的成长，坤源衡泰为所内律师搭建了培训体系，开办“坤源衡泰大讲堂”“青年律师成长季”“鲲鹏计划”等系列讲座、活动、沙龙。在继续完善培训体系的同时，要通过专业化的制度建设，发掘、激发更多坤源衡泰人的专业潜力。

比如尝试在所内推进“一专两辅”的多元化发展格局；再比如，通过市场化引导，确保行政案件、知识产权案件、涉外案件、破产案件等由专门团队办理。

我们要精心协力做好律师专业方向的确定，与网站改版、内部办案系统联动，方便客户更精准、便捷地找到专业的律师，方便所内同仁熟知彼此的技能和方向，便于精准合作，助力二级市场发展。

“酒香不怕巷子深”的时代已成过去，面对日趋激烈的市场竞争，律所品牌运营已成为律所管理中的关键点。

如果说专业化建设让坤源衡泰有了稳步前行的底气，在业内建立起了声望和口碑，那么，律所品牌运营则进一步扩大了律所的影响力，擦亮了坤源衡泰这张区域强所的名片。

自媒体时代，搭建“公号+视频号”媒体矩阵成为了不少律所品牌运营的首选，我们也不例外。

在“坤源衡泰律师事务所”公众号里，我们持续坚持输出专业内容，截至目前已发布400余篇原创内容，为执业律师搭建了发声平台，向行业同行传递了坤源衡泰理念，为公众提供了通俗易懂的普法内容。

2022年，坤源衡泰视频号也开始更新，通过更加快速、便捷的方式向外传递我们的法律之声。

值得一提的是，除了微信生态私域渠道的运营，坤源衡泰还主动探索运用今日头条等互联网公域平台广泛开展普法宣传。在此过程中，通过优质、专业、权威的内容输出，荣获“头条法律2022年度最佳合作律所”称号。

同时，坤源衡泰还将律所内部的“坤源衡泰大讲堂”活动由内部培训逐步衍生为对外沙龙，为更多的律师同行提供了彼此交流、探讨的机会。

除此之外，我们也想将律所的品牌运营做得更实在更落地，所以我们创新工作方式及路径，走出品宣渠道的刻板桎梏，与江北区五宝镇政府合作打造“法治小镇”；积极参与援藏工作；积极支持西南政法大学的中国民法成长论坛、迎新活动、录取通知书冠名等活动；组织两次《民法典》征文活动，全国知名法学院校、专家教授积极参加。

这些活动的背后，不仅是坤源衡泰品牌影响力的提升，更是因为我们想要为法律行业、法治社会的建设尽一些绵薄之力。

品牌运营需要长期投入，久久为功，为的就是通过让更多人了解、体悟、认同律所品牌，从而赋能律师发展，助力行业发展。

鉴于此，未来我们也将持续发声、稳定运营，推动各地办公室与所在地知名法学院加强合作，通过各种渠道积极投入慈善公益事业，不断提高坤源衡泰的品牌感知力和认同感，助力律所的规模化发展之路。

2013年，原坤源所和原衡泰所两家风格相近的律所为主体进行整合，才有了今天的坤源衡泰。

合并重整并不是单纯的1+1组合，而是要将两所的优势强强联合，走上规模化发展强路。

规模化发展，被称为过去十年律所行业发展的关键词，不少规模律所也的确通过不断扩大的体量，收获了一定的品牌效益，提升了律所收益。但规模化发展进入下半场，未来的律所发展之路不仅要看谁的摊子铺的大，更要看谁能更好地将资源整合、有效盘活。

截至目前，坤源衡泰共汇集了律界精英、行辅人员超过400余位，先后在成都、昆明、贵阳、海口等城市创办分所，并与美国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、新加坡、马来西亚和中国香港等国家和地区的知名律所建立了战略合作伙伴关系。

一张多点、多层、多元协作的规模化网络已经雏形浮现。

但要想实现坤源衡泰“扎根重庆、立足西南、辐射全国、走出国门”的追求愿景，我们还需要在未来的发展过程中更加重视优势资源整合与协作。通过最大化利用规模化的红利，实现坤源衡泰未来发展的最优化。

我们要进一步优化重庆总部的办公条件，推动办公面积扩容，源源不断吸引优秀人才加盟，进一步巩固和提升在重庆地区的优势，在整个中西部地区起到引领作用。

我们要利用好成渝双城经济圈深入联动发展这一国家战略，形成“双核驱动”的发展战略，做大做强成都分所。在重庆市区域中心城市涪陵、黔江、万州设立办公室的同时，适时考虑在成渝双城经济圈内的地级市设立办公室。

我们要围绕西部陆海新通道建设这一事关中华民族永续发展的重大战略，积极南下、西上，在西部地区完成布局，为将来的“东出”打下良好基础。

律所规模化发展的重点问题该如何解决，所内外的高效协同如何达成？总所与分所之间该如何划分管理权限，调动资源？与合作机构之间该如何提升交流、合作的有效性、效率化？

数智化发展是一条重要路径。

过去，我们将数字化软件作为赋能律师工作的常用工具，在律所内部推广知识管理系统，统一管理案件卷宗，进一步提升律师工作效率，便利其工作。但这只是律所数智化发展的浅层探索。

随着互联网、数字化思维不断深入法律行业，不难预判，未来数智化赋能将会成为品牌塑造、市场开拓、大中台构建、专业培养等律所管理多个方向中的重要支撑。

我们要建立强大的知识管理系统，将典型的裁判文书、代理意见、优质讲座等，数字化云上化，做好知识整理，沉淀更多的“智慧”资产，为律所后备优秀人才培养提供资源；要通过数字化管理系统，实现所务工作的公开化、透明化，通过探索可复制的管理模式，为分所赋能；要利用信息化的优势，实现“开门办所、开放办所”，汇聚全国先进律所的优秀做法，取长补短为我所用。

在数字化工具赋能的同时，更重要的是要将大家的思维进行“数字化改造”，形成“以客户为中心”的理念，通过改变观念、工作习惯，将数字化融入到客户、案件、律所的全生命周期中去，扎实做好客户资源管理和运营，通过服务好律师办案从而推动更好服务客户。

写在最后

过去10年是坤源衡泰高速发展的10年；而未来的日子，我们要追求的是“持续、稳定、健康”的高质量发展。

在过往的成功管理经验基础上，只要我们既怀抱梦想又脚踏实地，守正创新、勇毅前行，坤源衡泰航船一定会在中西部地区行稳、致远。