作者丨侯国跃 坤源衡泰律师事务所执委会主任 西南政法大学民商法学院教授、博士生导师
坤源衡泰合伙人选出了新一届的执委会、管委会、监事会，新的管理团队肩负新的历史使命，我们需要用扎实的成就回应社会各界的期待，着实考验大家的内功。在律师界，常常有人问我如何成为合格的合伙人，或者如何进行律师团队建设。我敢肯定，提出此种问题的人，一定是奔跑中的追梦人。
我大胆假定，这两个问题其实没有本质区别，因为合格的合伙人理应具有带领团队的能力。
所谓合伙人，一方面是律师，另一方面也是律所的“老板”和律所的引领者。因此，合伙人既不能自以为是，夜郎般地自大，合伙人也不能小富即安，居安而不思危。
合伙人要带头做学习型律师、专家型律师，并在学习中深入思考律所未来发展和律师团队建设。
为此，合伙人应当具备五种能力。
就今天中国的法律服务而言，“市场为王”的时代并没有完全成为过去。
一个普通的执业律师可以单靠专业能力吃饭，但律所合伙人尤其是要带团队的合伙人，仅有专业能力还不够。
市场能力在很大程度上意味着“案源”或者说创收，也可能意味着话语权，进而就意味着执业律师跟着你干事业的可能性。
缺乏市场能力的律师可以是专业的执业律师，但难以成长为真正意义上的合伙人和合格的团队负责人。
就常规业务而言，一般可能难不倒出道三五年以上的执业律师。此时，合伙人的专业能力缺乏发挥作用的机会。然而，一旦遇到非常规业务，比如新业务、疑难复杂业务、需法律专业与其他能力（譬如商业）结合运用的综合业务，合伙人必须在能力上“压倒性”地超出一般律师。此际，合伙人要么从法律功底上“高人一等”，要么从思维方式上另辟蹊径，要么从办案经验上启发他人，要么从资源整合上独胜一筹。总而言之，如果不能让执业律师从专业上佩服你，而仅仅是在业务份额上依赖你，那么，此种依赖极其有可能只是暂时的，你可能只是青年律师的“临时搭档”，你的团队可能只是青年律师的“职业驿站”。
沟通是律师的必修课程以及经常作业。以民商争端解决为例，沟通能力主要体现在说服法官、仲裁员及当事人。执业律师在工作中遭遇沟通困境时，合伙人必须有能力挺身而出，独显身手。举一小例。曾有青年律师在给当事人汇报案件时，委托人公司老板颇为不满，因为老板觉得自己很有道理（天下当事人似乎从来都这样），理应战无不胜。但这位青年律师在汇报时首先着力于阐述案件的难度和风险，而未曾留意公司老板的脸色及其含义。青年律师被打断，合伙人重新汇报——合伙人讲了三层意思：首先，分析案件的胜诉之道，诸如道理、法律、证据、策略之类，讲得老板春风拂面。接下来，合伙人却话锋一转，“但是本案也有一些困难和风险”，此时，虽然老板脸色有些“晴转多云”，但尚未“乌云密布”更未“山雨欲来”。紧接着，合伙人毫无停歇大声讲到：“为了克服这些困难，降低败诉风险，我们已经从以下三方面开展了前期工作……，在未来的三天内我们还准备竭尽两个方面的努力……，总之，我们将与贵公司并肩战斗并力争取得圆满的结果”。案件汇报会议圆满结束，皆大欢喜。该合伙人的前述汇报体现出某种以“扎实工作+表达技巧”为基础的沟通能力。
合伙人应有责任和勇气向团队律师“四舍”：“舍”客户资源、“舍”知识技能、“舍”精神享受、“舍”物质利益。“舍”客户资源，即将部分客户大胆地交给合适的团队律师去“经营”和维护，不要总担心会失去客户。合伙人应洒脱地对自己的掌控能力和客户吸引力充满信心。“舍”知识技能，就是要敢于指导团队律师的业务成长，不要担心“教会徒弟饿死师傅”。保有学习习惯的合伙人一般都可以成长在团队律师之前而永不落伍。“舍”精神享受，就是要与团队律师分享成功的喜悦和失意的教训，不要老是“藏着掖着”或端起架子、板起面孔。合伙人的真正气场，通常不是“装”出来的。“舍”物质利益，就是要让“按劳分配”、“有贡献即有回报”的原则在团队中具体化为制度或惯例。本人在给企业家讲课时经常提到“便宜没好货”、“货比三家，选最贵的”等道理。我想，合伙人选聘助手或团队律师，也不宜忘记这些道理。既然合伙人不仅是执业律师，还是律所的引领者，那么，他应当具备“带动一片”的实力、气场、胸怀与格局。为此，我建议合伙人不要仅仅低头办案，还要目光关注身边人，言行影响身边人，业务辐射身边人，能力帮助身边人。
成为合伙人后意味着新的责任，这个责任区别于律师，合伙人不仅需要以较高的站位开展业务，更应该有全局观点、国际视野、引领意识，去带动身边人，从而推动整个律所的发展。
以上五种能力，或有逻辑无法圆满的可能，但大致可以概括合伙人素养的主要方面。以上五种能力，或许并不是孤立的存在，它们可能相互影响、相互成就。
各位律师同仁，不妨试试练就这些能力。格局有多大，梦想就有多大；梦想有多大，舞台就有多大。
仅以此文献给那些立在潮头、努力求索、永葆激情、追求卓越的法律人！
