熊鑫丨内心不会说谎，总会奔着品牌而去
律师文章
/ 2023-01-25 00:00:00
作者丨熊鑫 坤源衡泰律师事务所管委会副主任
六年前，我决定辞去原来的工作，成为一名实习律师。彼时的我，需要接受系统的实务训练，完成由控方到辩方的转变。前辈说，这个律所短短几年已在重庆规模业绩靠前，创始人刁太国老师无人不晓。谢鹏主任、何洪涛主任已经是知名大律师，他们非常牛，律所发展非常快。当我去看守所会见当事人的时候，工作人员不经意的一句：坤源衡泰的律师不错。我的内心多了一份坚定的力量。刑辩圈无人不知的刁太国老师，带领坤源衡泰叱咤风云的谢鹏主任，重庆律协副会长何洪涛主任、侯国跃教授、盘莉红律师、周明兵律师、胡昌松律师、彭超律师、王德凡律师......都是响当当的律师个人品牌。他们个个头顶光环，人人自带流量，成为坤源衡泰最靓丽的名片。他们每个人既是行走的名片，也共同铸就了今天坤源衡泰的品牌，使坤源衡泰整合不到10年，就成为重庆乃至西部的大所，品牌的力量已经初步显现。母校西南政法大学以及由名律师构成的坤源衡泰律所，是我职业转型中无法抗拒的品牌。
4年前，为了更好吸收前辈们的优点，我决定成为独立律师，独立开拓案源，独立办案，一步一步的提升自己的业绩。前辈们勉励我，要大胆开拓，坤源衡泰需要更多的优秀的律师，激发了我内心“青出于蓝”的斗志。3年前，我成为律所合伙人，组建了自己的团队。我给自己定下愿景，一定要努力成为前辈一样优秀的律师。但这条路是艰难的，面对疫情的各种影响，我必须寻找逆风上扬的机会。半年前，基于对中国必然由关系型社会向契约型社会转型，和自媒体必将成为新的生活和工作方式的认识，我主动融入新媒体，开始进驻今日头条、抖音。其实，一年前我就萌生了做自媒体的念头，但作为大所的合伙人，我仍有顾虑，因为做自媒体在所内还没有先例，且社会上有人认为自媒体代表了低端。律所主动引入三方专业机构，专门辅导培养律师自媒体素养和技能，侯国跃教授、盘莉红主任等律界大咖亲自上阵，反响良好。顾虑打消后，我就放手干。半年多以来，我创作自媒体作品600多条，超过1亿次网友看到过我的名字，1500万次网友认真阅读过我的作品，30多万次网友通过自媒体和我互动。近期我开了10场直播，有超过30万人进入过我的直播间，在我直播间停留超过半小时的网友达到1000人以上。同时，还形成了较高质量的案源转化。通过我创作的普法内容，“坤源衡泰”律所品牌获得过亿次的曝光。当然，这只是曝光量，我还需要把坤源衡泰的美誉度通过自媒体传播出去。做自媒体半年时间，很多优秀的青年同行认识了我，亲切的叫我“鑫哥”。自媒体上的牛刀小试，我的账号成为我的“数字资产”，客户也因此加深了对我的信任。我开始感受到个人品牌通过互联网上打破了时间和空间的界限，让我能和网友们“亲切交流”。甚至还有在我的作品下对我进行恶毒攻击的“网友”，翻山越岭几千里来见我，成为我尊贵的“当事人”。自媒体给我带来的个人品牌效应，似乎给了我逐步向前辈们靠近的可能。我会持续努力的打造个人品牌，直到客户慕名而来，成为当事人不可抗拒的委托。
和客户交流的过程中，我总喜欢问：你们选择坤源衡泰的理由是什么？客户说，你们律所规模大、专家多、学历高，可以信赖。侯国跃教授，多次在授课中建议企业家：“法律服务市场，货比三家，选贵的。”作为连续两次被学生票选为西南政法大学最受学生欢迎的教授，实务工作中多次业绩破千万的“两栖教授”，此刻我才领悟侯国跃教授这句话背后的底气是什么。作为品牌律师，有对客户的选择权，品牌的背后是好，好自然就会贵。当律所决定在在媒体领域发力的时候，侯教授又多次鼓励年轻人积极拥抱自媒体。2022年终合伙人大会上，我荣幸的当选管委会成员，并负责律所品牌宣传工作，作为85后，我深感使命光荣、责任重大。品牌化的基础是规模化，但规模化不必然带来品牌化。品牌建设需要奉行长期主义，必须一茬接着一茬干。半个月前，因为要录制视频和直播，我必须购买一台手机，除了对照相的要求很高外，拍摄视频必须有更加出色的性能。视频和前置摄像出色的iPhone 14成为我不二的选择。我不得不改变我的手机使用习惯，适应新的系统、新的操作。它让我不得不改变。很多朋友吐槽，苹果手机没有什么优点，但遇到做自媒体需要选择的时候，照相性能优异、通话质量卓越的华为，也只能被iPhone替代，我被迫成了“双机党”。律所品牌建设，要将众多的个人品牌提升为整体品牌，还任重而道远。面对新的工作任务，我只好默默的定下一个小目标：当需要法律服务时，客户面对坤源衡泰的品牌，内心无法抗拒！
