青年律师成长季 | 干货满满！青年律师辩论赛颁奖仪式暨青年辩手分享沙龙来袭

三个月的时间里，选手们历经千难万险，冲破重重险阻，取得了优异的成绩，我谨代表律所全体合伙人、律师、行辅人员向本次参加首届重庆市青年律师辩论赛、首届云贵川渝桂藏青年律师辩论大赛的选手们致以热烈的祝贺，感谢领队老师、行辅人员，为选手们取得优异成绩提供了充足的后勤保障，大家同心协力，才取得了本次优异的成绩。

参赛选手们为律所争光，律所全体同仁与你们同喜同乐，你们的敢于担当、勇于拼搏的精神值得律所全体同仁学习。为了助力青年律师成长，搭建更好的平台，律所将以更高程度的重视，更全方位的支持，更丰富的活动形式，从人力、财力、物力上提供充分保障，助力你们再接再厉，勇往直前，来年争取更好的成绩！相信这次比赛只是你们的起点，未来你们会以更卓越、更优秀的表现为律所争光、为重庆市律师争光！

/ 颁奖仪式 /

随后举行了隆重的颁奖仪式，参会嘉宾代表律所对参加辩论赛的优秀代表们进行了表彰奖励，为他们送上了精美的花束和丰厚的奖金。 

/ 辩论队代表发言 /

 青年辩手们梳理总结自身经验,向大家分享了关于法庭、仲裁庭辩论经验技巧以及与日常工作中法官、检察官、律师、同事、客户等的沟通技巧。 

张琦琦律师：首先，辩论最重要的是注重听者的感受，而非自身表达的精致。

很多时候一个逻辑可能合理，但未必合情，不合情的观点往往难以被大众接受。因此，当我们和大家分享自己的所思所想时，我们需要把听众当成真实存在的人而非接受信息的机器。人无法像机器一般输入了指令就可以理解、执行全部的信息含义，所有人都可能拥有无法接受的观点与话语。基于这一前提，表达者时时刻刻都需要做好不被理解与接受的准备，在尊重对方的前提下充分表达，有时反而可能会取得更好的效果。

其次，无论是在辩论比赛、在法庭辩论抑或是在生活当中，当我们遇到一个争议时，应当首先考虑争议的标准与定义究竟是什么，再进行深入的讨论。比如在判断自己是否可以成为一个好律师时，可以先对“好”的标准作出明确，在明确标准的前提下再行讨论个人与优秀律师标准之间的匹配程度。一个优秀的律师、辩手，应当能够做到在回答问题之前明确问题的含义，否则不但可能使得问题失焦，还会使得讨论的意义有所减损。

坤源衡泰专职律师 吴兰兰：在庭审辩论技巧方面，我总结出六个关键点与大家分享：

一是清晰准确，逻辑严密。律师在辩论中提出的每一点都应有理有据，前后连贯，形成严密的逻辑链条。二是简明扼要，突出重点。在有限的庭审时间内，律师要言简意赅地表达自己的观点，围绕这些关键点展开论述。三是情感适中，理性表达。律师应保持理性，避免激动或过度情绪化。四是灵活应变，机智反驳。庭审过程中可能出现各种突发情况，律师需要灵活应对，根据庭审进程和对方观点的变化，及时调整自己的辩论策略。五是善于引导，掌控节奏。对己方有利的问题进行全面论证，争取主动权，使辩论朝着有利于自己的方向发展。同时，抓住对方的薄弱点进行攻击，着重突出对方的错漏。六是举止大方，不卑不亢，语速适中，吐字清晰。

对于沟通心得，我总结出了4点共性，我将以4个关键词来表示：

1.专业。专业是律师的立身之本。在和当事人或法院工作人员沟通的时候，我们可以提前准备好沟通提纲，明确需要沟通的问题，以及相应的法律法规、类案裁判观点等，这样在沟通的时候才可以有理、有据、有节、清晰地表达自己的专业观点。

2.信任。我们要学会为客户提供情绪价值，让客户在接受法律服务的过程中有充足的安全感，还要学会“感同身受”、换位思考、真诚、有同理心、有耐心，及时回复客户的消息，从而加深客户对你的信任。

3.主动。在接到委托后，律师要主动和当事人沟通案件背景情况、了解当事人的诉求、研判案件办理的重难点和突破口，还应做好随时向客户沟通汇报的工作，让客户知晓每一步的工作进度，便于了解律师的工作量和服务成果。庭审之外，律师还需要主动跟法官、法官助理、书记员等办案人员进行沟通，了解案件进展、交换案件材料、推进案件工作。

4.高效。要用当事人能听懂的语言去沟通，要听懂法官的问题，不要答非所问，同时言简意赅、精准表达。要通过察言观色，找准重点、明确诉求，准确捕捉客户和法官的诉求和倾向。

坤源衡泰专职律师 王若玉 ：一是要牢记执业风险；二是跟客户沟通不要怯场，要成为桥梁和翻译器，要注意客户思维和律师思维结合，注意客户的情绪；三是在跟法官沟通时，要明白法庭不是为了说服对方当事人或者代理人，是要说服法官，庭前要对法庭询问的问题有一定的预判，注意案件事实和细节，开庭注意语言节奏，法言法语，语句凝练，围绕争议焦点回答问题，要根据法官的庭审风格及时调整自己的代理思路；四是跟同行律师沟通时注重问题的解决而非对抗，当一个厚脸皮的律师，有问题就问，有经验就分享，同时要尽早的选择专业领域给自己贴标签。 

坤源衡泰专职律师 张明 ：在辩论的舞台上，团队的力量尤为关键，默契的配合与巧妙的分工不仅是评委们所青睐的亮点，更是辩论赛本身所散发的独特魅力。无论是在辩论赛场，还是案件办理，尤其是非诉业务办理，团队的协同作战，能够让我们青年律师在团队中互相交流心得、经验，提升个人能力，共同探讨复杂的法律问题，寻找案件办理最佳的策略方案。

关于律师沟通谈判技能的提升方面，主要有以下感悟：（1）从不打无准备之仗，庭前、谈判前充分的准备，必不可少；（2）庭审现场如战场，要根据案件具体情况，抓住各方的利益痛点，打蛇打七寸，从法律角度、非法律角度等争取对我方最有利的结果；（3）提高准确、精简表达的能力，言简意赅表明我方的诉求或观点；（4）经验很重要，但也要谨防犯经验主义错误，辩论有时候就可以逻辑之美击碎可能是固有的经验，法律法规瞬息万变，裁判尺度也随时在变，因此我们要避免生搬硬套的“拿来主义”。

坤源衡泰专职律师 王霜 ：翻译是一门输入又输出的学科，同律师的表达有异曲同工之处。“信、达、雅”是由严复提出的翻译要求和原则，根据我自己做律师的体会，我觉得青年律师在表达层面也有“信、达、雅”三个方面可以参考。

“信”，即是译文要准确，不偏离，不遗漏，也不要随意增减意思。那么对律师来讲，信也意味着表达应当去除杂芜，回归到律师职业功能本身对律师提出的要求。主要应当体现在态度以及呈现结果上，我们的表达态度应当是自信的、坚定的，表达呈现出来的结果应当是专业的、有条理的。

“达”，严复的意思指不拘泥于原文形式，要求译文通顺明白。而律师是一个对个人综合能力要求很高的职业，我们需要对接各种各样的人，那么我们也不应拘泥于常规的商务礼仪，应当着眼于解决问题和解决需求，从接受我们表达的主体的感受角度出发，使表达更准确。

 “雅”，则指译文时选用的词语简明、优雅、得体。那做律师同样也是，比如，在公共讲课中做到观点简明扼要，放慢语速；比如，在处理突发事件上，肢体语言、情绪因素以及讲话的方式都不应当成为影响别人理解自己观点的障碍。

/ 参会嘉宾分享 /

参会嘉宾们结合自身经验，真诚向在场青年律师们分享了自己的感受、经验。

聂静主任：今天几位青年律师结合辨论赛的经验，从不同角度分享律师执业的心得，非常精彩！也启发了我的思考。我们在练习律师执业技巧技能的同时，更要注重律师的使命，律师的职业道德和修养，内外兼修，勤勉尽责。 

坤源衡泰管委会副主任 杨洪 ：刚才几位律师的分享发言很精彩，作为执业时间较短的青年律师能有这样的认识和感悟，很不错很优秀。我很赞同他们分享的一些精彩观点。

比如张琦琦律师说的，要注重听者的感受，作为律师，发表意见是需要注重法官、仲裁员的感受的，看对方是否认同你的表达方式、表达逻辑，不要自说自话，否则可能会白费功夫；比如吴兰兰律师提到的表达要“清晰准确、突出重点”，律师在庭审中进行辩论时，就需要对案件争议焦点清晰准确的说理，突出案件重点，不能抓住争议焦点的关键进行清晰的辩论，就会是一种无用功；比如王若玉律师所说的，我们并不是要说服要争论赢对方律师，关键是要让法官认可我们的观点；就案件事实和证据可以与对方针锋相对，但需要记住，你要说服的不是对方律师，而是说服法官采纳你的观点；还有是张明律师提到的“抓住痛点“解决问题，这需要充分准备知己知彼；以及王霜律师总结的“信、达、雅”，要有与对话交流的人“眼神对视”自信。

最后，我想补充的一点是，我们作为律师一定要始终牢记，——要从解决实际问题的角度出发来办理案件。

坤源衡泰合伙人、青年律师工作委员会主任 何佳 ：针对活动形式来说，我希望律所能开展更多具有青春活力的活动，调动年轻人的参与度和积极性。也希望辩论队组建之后，队员之间精诚团结，在辩论、演讲等相关活动中充分展示自己，也为律所增光添彩。

关于沟通技巧，我想分享让我受益匪浅的一个观点，国际法中我们曾经学到：外交的精髓就是通过妥协来获得最大利益。对于律师工作而言，我们要学会转圜，尽可能避免发生正面冲突，再寻找恰当时机，进行沟通和交流。

/ 惊喜活动 / 

自本期起，律所将在每期开场特别推出“你的愿望我达成”抽奖活动，现场参与的小伙伴可以写下与律师自身发展以及律所发展相关的、切合实际的愿望，每场抽中2名幸运儿，由律所组织实现其心愿。

/ 互动交流 /  

互动交流环节中，大家卸下包袱，以平等、开放的姿态进行了面对面的深入交流，从活动形式、活动主题、品牌宣传、教育培训等方面畅所欲言，真正听取了青年律师的所想、所感、所需。