专题沙龙 | 千万级IP操盘手大熊老师：律师赛道自媒体发展方向与方法论迭代
2024年7月31日下午，坤源衡泰律师事务所携手鑫法学院MCN机构带来了一场律师赛道自媒体发展方向与方法论迭代专题沙龙。由鑫法学院MCN创始人、千万级IP操盘手大熊老师主讲。讲座现场吸引了近五十名重庆、贵阳两地十余家律所中已经或者有意向尝试自媒体账号运营的律师以及营销有关人员参与。
本次沙龙主持人由坤源衡泰管委会副主任盘莉红担任，她以热情洋溢的致辞，向在场的每一位同仁表达了最热烈的欢迎。
随后，盘莉红主任毫不保留地分享了坤源衡泰在新媒体道路上遇到的挑战和思考，以及律师自媒体难以成功的三大原因：
1. 风险规避思维：律师群体天然的风险规避意识，对于充满不确定性的新媒体领域，往往不愿投入过多时间和资源。
2. 缺乏团队协作：自媒体运营需要团队协作，但目前许多律师缺乏这方面的意识和成本投入。
3. 流量转化难：即使有的律师IP有流量和粉丝，但在变现环节却显得力不从心。这往往是缺乏专业的销转及后端交付能力。
面对这些挑战，盘莉红主任不仅提出了深刻的见解，更带来了坤源衡泰的解决方案。坤源衡泰律师事务所品牌运营中心正致力于一场全面的革新。改革的第一步就是在重庆建立一个专业的新媒体运营体系。这一体系将涵盖律师个人IP的塑造、销售转化平台的搭建，以及法律服务和产品分层化、系统化的交付流程。同时，还将实施一套完整的客户服务质量监督机制。
盘主任强调，我们的目标不仅仅是为坤源衡泰塑造一张崭新的名片，更致力于将其发展成为具有重庆区域特色的自媒体律师生态圈。通过这一平台，为律师们提供全方位的支持，帮助他们更好地融入新媒体的广阔天地，共同探索和开拓法律服务的新领域。
沙龙以茶话会的形式开展，大熊老师围绕短视频账号运营和直播运营，结合律师们提出的有关问题，漫谈了律师自媒体起号、细分赛道选择、差异化内容制作、流量运营提高、潜力用户定位与转化等问题。
以下为大熊老师部分观点干货分享：
1.做个人自媒体面临着时间成本和金钱成本上的双重压力，这两个条件能够同时满足的律师相对较少。目前我觉得做IP“最吃香”的律师形象在40岁左右，同时有相当好的背书、有很强的实战经验、个人能力也很过关。
2.赛道选择越细分、越精准，平台的流量推送也会越来越精准，要满足平台的算法，我们要思考的是，如何选定自己的赛道，如何找到理想的客群，然后用律师的身份去讲TA们的痛点，TA们生活中会遇到的问题。
3.做细分赛道无外乎是另一次创业，一定要抱着创业精神去做这件事。一个案子要想成交，从前段流量找案源，到中间谈案、后端交付，再到后面的维护、复购，每一个环节都不能出差错。
4.我们要做好心理准备，当我们一天收到10个精准客群的咨询的时候，里面可能只有3个有付费意愿，其中2个有强付费意愿的可能需要长时间得看你的短视频和直播，你的私域朋友圈内容才有可能成交其中的1个。而在这里面，这种通过IP打造建立起来的信任感，就是我们达成交易的关键。
5.短视频无外乎就是场景搭建、个人形象、文案撰写、表现力这几个关键的有效结合，我们不能说谁的风格一定就是对的或错的，但我们要形成自己的感知力，有自己的运营思维和理论体系。
6.短视频前期制作不要太追求精益求精，我们做到60分很容易，但是想做到70分，可能工作量要翻3倍，想做到80分，可能工作量要翻10倍，我们花好几天甚至一个星期才做出来一条看似“完美”的视频，还不一定是市场偏好的。
本次沙龙为有想法参与自媒体账号IP打造的律师提供了一个学习交流的平台，让参与律师对账号搭建、直播运营等都有了更直观的认识和更深入的思考。
