坤源衡泰和庭立方联合举办“疫情背景下刑事律师的核心算法”主题分享会圆满落幕！
8月8日下午，由庭立方和重庆坤源衡泰律师事务所联合举办的“疫情背景下刑事律师的核心算法”主题分享会在重庆坤源衡泰律师事务所7楼大会议室正式开启。本所律师、外所同行、客户代表共计60余人到场参与。本场分享会也在成都办公室及昆明办公室进行同步视频直播。
本次分享会由庭立方创始人、核心导师，四川大学刑事诉讼法博士，四川卓安律师事务所首席律师成安担任主讲人；西南政法大学法学博士，坤源衡泰刑事法律实务中心主任李仲民担任主持人。
主持人：李仲民
会上，主持人李仲民主任首先介绍了莅临会议的各位嘉宾，对参与本次会议的律师同行表示热烈欢迎，并介绍了重庆坤源衡泰律师事务所及刑事中心的相关情况。随后，李仲民主任指出了当前刑事律师面临的案源问题等几个现实问题，成安博士就提出的问题进行了一一解答。
主讲人：成安
议题一
刑事律师怎么才能形成稳定的流量：
根据最高检公布的数据，今年受疫情的影响刑事案件的数量下降了41.8%。近年来，刑事律师的数量急剧上升，刑事案件的数量，尤其是高质量的刑事案件数量不断下降。
刑事律师最大的风险不是办案风险，而是案源的风险。刑事律师寻求案源大多是熟人朋友圈营销、职业共同体营销、客户口碑营销、针对陌生人推广等方式。刑事律师往往陷入思维定式，期望着一案成名，但现在一案成名越来越难，律师的营销也越来越缺乏专业性。
未来刑事律师的发展逻辑是产品线上化，尤其是在当今中国正处于互联网行业、基础设施高速发展的前提下，刑事律师要学会运用互联网进行推广营销。
议题二
刑事律师如何努力去推广：
数据化、在线化、可视化。
数据化：数据化是指将律师的身份、办案行为、办案结果等数据化。将身份数据、行为数据、结果数据都第一时间通过网络展示出来，通过数据建立认知，并在名片、律所宣传片等介质上体现。
在线化：在线化的前提是数据在线化，可信任的数据在线化。
①名片在线，就是将律师的个人信息公布在网页上，打造专业的职业形象。
②产品在线，将律师的业务范围、所做业务进行在线化，让客户一目了然，在线化的优点更容易触达、更容易触碰。
可视化：将所有律师的作品录制成视频，通俗易懂，方便客户了解。
议题三
如何谈案：
谈案的分工：案源律师--带来案源的律师；客户经理--与客户预约，安排来访；谈判助理--配合谈判，谈判前的预热，谈判后的斡旋；文化讲解员--带领客户参观律所，介绍文化；主谈律师--对案件进行分析，报办案方案；辅谈律师--辅助主谈律师进行补充性谈判；律师助理--配合谈判做管理、记录谈话内容。
谈案中的知识管理：客户信息、背景信息、对手信息、案件信息；
谈案中的可视化：律所的谈判都采用PPT谈判、可视化谈判等方式，收集案例集、判决集、制作客户须知视频，让当事人感受到律所的态度与专业。
谈案中的数据应用：展示律所刑事办案数据、展示已办该类型的案件及数据。
谈案中的软件化：谈案过程在线化呈现内容，对于一直没谈下来的客户，让客户经理不断回访，争取客户。
方法归纳：有品相的团队、有实在的数据及分析、有专业能力、有可视化的呈现、有职业化、流程化团队配合。
议题四
办案中的团队协作：
团队需要具备四个“特征”：组织特征、经济特征、行为特征、危害性特征。稳定的组织才能称之为团队，与有责任的人为伍，通过“首席律师--统筹案件；办案组长--管理案件；主办律师--办理案件；辅办律师--协助办案；律师助理--辅助办案；客户经理--管理客户的”商业模式管理案件，科学的分工，合理的分配利益，才能使得团队价值最大化。
随后，坤源衡泰律师事务所管委会副主任付海平；坤源衡泰律师事务所合伙人胡昌松；广东卓建律师事务所高级合伙人、管委会副主任，卓建忠赢律师团创始人，第九届深圳市律协刑事法律专业委员会副主任任忠孙；重庆市律师行业党委委员，重庆市律师协会职务犯罪刑事专业委员会主任，百君律师事务所合伙人、副主任、党委副书记肖志军；重庆市律协经济犯罪刑事专业委员会副主任，索通律师事务所高级合伙人、副主任何峰作为与谈人参与了议题的讨论，发表了各自的观点。
付海平副主任谈到，刑事律师要多在业务中推广交流，努力把同行、法律职业共同体发展成为案源人。
任忠孙副主任详细介绍了庭立方的运作模式，庭立方将协同全国各地律师事务所建立刑事辩护领域生态圈，打造基于互联网思维的“小前台，大后台”一体化专业刑辩所。
肖志军主任表示，刑事律师必须适应市场，根据市场的变化调整自己；将成功案件进行推销、宣传、分享，将失败案件进行分析，以确定的刑事视野，面对不确定的未来。
何峰副主任分别从案源和分工两个方面详细阐述了刑事律师的痛点。刑事律师比民商事律师更需要依靠数字化生存，同时，分工也在团队协作中起着重要作用。
胡昌松律师提到，刑辩律师的人身依附性很强，案源不够市场化，几乎都来源于身边的朋友、同行。今天这场分享会，让我从数据、平台和服务三个方面都很受启发。
合影留念
此次重庆坤源衡泰律师事务所刑事中心开放日主题分享会圆满落幕。今后，坤源衡泰律师事务所将采取线上、线下相结合的方式开展各类讲座，促进所内律师团队水平的整体提高与发展，为客户提供更专业、更优质的服务。
